Marketing lead generation to strategia marketingowa, która ma na celu generowanie potencjalnych klientów, czyli leadów. Lead to osoba, która wykazuje zainteresowanie oferowanymi przez firmę produktami lub usługami i zostawia swoje dane kontaktowe, np. adres e-mail, numer telefonu lub nazwę firmy.
Głównym celem marketingu lead generation jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i pobudzenie ich zainteresowania produktem lub usługą firmy. Aby to osiągnąć, wykorzystuje się różne narzędzia, takie jak landing page, formularze kontaktowe, call-to-action (CTA), content marketing, e-booki, webinary czy konkursy.
Kampanie marketingu lead generation są skuteczne, ponieważ pozwalają na dotarcie do osób, które faktycznie wykazują zainteresowanie danym produktem lub usługą. Pozyskane w ten sposób dane kontaktowe umożliwiają nawiązanie dalszej relacji z klientem i prowadzenie działań marketingowych, które przekonają go do skorzystania z oferty firmy.