Polecamy: „Jak wprowadzić nową usługę do salonu beauty?” – praktyczny e-book dla właścicieli salonów
Branża beauty rozwija się bardzo szybko. Pojawiają się nowe technologie, urządzenia, zabiegi i trendy, a właściciele salonów coraz częściej szukają sposobów na poszerzenie swojej oferty i zwiększenie przychodów.
Problem zaczyna się wtedy, gdy decyzja o wprowadzeniu nowej usługi podejmowana jest wyłącznie na podstawie mody, atrakcyjnej prezentacji handlowej albo przekonania, że „klientki na pewno będą zainteresowane”.
Dlatego na Wirtualnym Marketerze polecamy e-book „Jak wprowadzić nową usługę do salonu beauty?” autorstwa Kamila Miciałkiewicza – praktyczny przewodnik pokazujący, jak podejść do rozwoju oferty salonu w sposób biznesowy, uporządkowany i przede wszystkim rentowny.
Nowa usługa to nie tylko zakup urządzenia
Jednym z najczęściej popełnianych błędów w branży beauty jest utożsamianie wdrożenia nowej usługi z zakupem sprzętu lub odbyciem szkolenia.
Tymczasem to dopiero początek.
Nowa usługa powinna być traktowana jak osobny projekt biznesowy. Trzeba przeanalizować potencjalny popyt, konkurencję, koszty, możliwości sprzedażowe salonu, sposób komunikacji, politykę cenową oraz marketing.
E-book prowadzi czytelnika właśnie przez ten proces.
Autor pokazuje, że przed podjęciem inwestycji warto odpowiedzieć sobie między innymi na pytania:
- czy na daną usługę istnieje realne zapotrzebowanie,
- kim będzie jej klient,
- jak duży obrót musi wygenerować, aby inwestycja była opłacalna,
- jak ustalić cenę,
- jak stworzyć atrakcyjną ofertę,
- jak przygotować zespół,
- jak promować usługę,
- jak mierzyć efekty wdrożenia.
To podejście szczególnie ważne w czasach, w których koszt sprzętu, marketingu i pozyskania klienta może być wysoki, a każda nietrafiona inwestycja znacząco obciąża budżet salonu.
Od pomysłu do rentownej usługi
Największą wartością e-booka jest jego praktyczny charakter.
Nie jest to publikacja oparta wyłącznie na ogólnych poradach marketingowych. Czytelnik otrzymuje uporządkowany sposób myślenia o nowej usłudze – od pierwszej analizy pomysłu aż po jej wdrożenie i sprzedaż.
To ważne rozróżnienie.
Bo salon może mieć w cenniku kilkadziesiąt zabiegów i nadal mieć problem z rentownością. Rozwój oferty nie powinien oznaczać dokładania kolejnych pozycji do menu usługowego.
Powinien oznaczać budowanie nowych źródeł przychodu.
I właśnie takie podejście prezentuje autor.
Marketing zaczyna się przed premierą usługi
Wdrożenie nowej usługi często wygląda podobnie:
salon kupuje urządzenie, organizuje szkolenie, publikuje kilka postów w social mediach i czeka na klientów.
To za mało.
Skuteczny marketing powinien rozpocząć się jeszcze przed oficjalnym startem sprzedaży.
Trzeba stworzyć komunikację, przygotować ofertę, określić grupę docelową i zbudować zainteresowanie usługą. Warto również wcześniej zaplanować działania wśród obecnych klientów salonu.
Dobrze przeprowadzone wdrożenie pozwala wykorzystać ogromny potencjał, który już znajduje się w firmie – bazę dotychczasowych klientów.
Bardzo często to właśnie oni mogą stać się pierwszymi odbiorcami nowej usługi.
Liczby zamiast intuicji
Jednym z najważniejszych elementów prowadzenia salonu beauty jest umiejętność patrzenia na biznes przez liczby.
Nie wystarczy wiedzieć, ile kosztuje zabieg.
Trzeba wiedzieć:
ile kosztuje jego wykonanie,
ile kosztuje pozyskanie klienta,
ile zabiegów trzeba wykonać miesięcznie,
jaka jest marża,
kiedy zwróci się inwestycja.
Dopiero wtedy można ocenić, czy nowa usługa rzeczywiście ma potencjał biznesowy.
E-book zachęca właścicieli salonów do właśnie takiego sposobu podejmowania decyzji.
Dla kogo jest ten e-book?
Publikację szczególnie polecamy:
- właścicielom salonów kosmetycznych,
- managerom salonów beauty,
- osobom planującym rozwój istniejącego biznesu,
- osobom rozważającym zakup nowego urządzenia,
- przedsiębiorcom chcącym zwiększyć przychody salonu,
- osobom, które chcą podejmować decyzje inwestycyjne na podstawie liczb, a nie tylko intuicji.
To również dobra pozycja dla osób, które mają już kilka lub kilkanaście usług w ofercie, ale chcą uporządkować sposób wprowadzania kolejnych.
Dlaczego polecamy tę publikację?
Na Wirtualnym Marketerze od dawna zwracamy uwagę na jedną rzecz:
marketing nie powinien funkcjonować w oderwaniu od biznesu.
Można stworzyć piękną kampanię, świetne grafiki i angażujące social media, ale jeżeli sama oferta nie jest dobrze przemyślana, działania marketingowe nie rozwiążą problemu.
Dlatego szczególnie cenimy publikacje, które łączą marketing, sprzedaż i ekonomię prowadzenia firmy.
„Jak wprowadzić nową usługę do salonu beauty?” wpisuje się właśnie w takie podejście.
To książka dla osób, które chcą rozwijać salon świadomie – analizować inwestycje, planować sprzedaż i budować ofertę, która ma realny potencjał zarabiania.
Salon, który rośnie – a nie tylko trwa
Rynek beauty jest coraz bardziej konkurencyjny.
Klient ma ogromny wybór, koszt pozyskania nowych klientów rośnie, a kolejne salony oferują podobne zabiegi.
Dlatego przewagę coraz częściej budują nie te firmy, które mają najdłuższy cennik, ale te, które potrafią dobrze projektować swoją ofertę.
Nowa usługa powinna mieć jasno określone miejsce w biznesie.
Powinna przyciągać klientów, zwiększać ich wartość, generować powroty albo otwierać salon na nową grupę odbiorców.
Jeżeli planujesz rozwój swojej oferty, warto najpierw policzyć, zaplanować i przygotować strategię – a dopiero później inwestować.
Dlatego polecamy e-book:
„Jak wprowadzić nową usługę do salonu beauty?”
Kamil Miciałkiewicz
Publikacja dostępna jest w Empiku.
Sprawdź e-book w Empiku i zobacz, jak krok po kroku przygotować wdrożenie nowej, rentownej usługi w swoim salonie beauty.
